元亨祥解析南京溪田田园综合体运营模式及盈利模式透视

据元亨祥了解，继2017年的中央一号文件首次提出“田园综合体”概念后，多方都对此进行了解读。从其内涵和外延上来看，田园综合体并不是一个新词，它是在原有的生态农业和休闲旅游基础上的延伸和发展。纵观农业园区的发展历程就不难看出，田园综合体并非凭空产生，是在农业现代化、新型城镇化等发展历程基础上，结合新形势下农业增效、农民增收和农村生态环境保护的多重客观需求而提出的，实则是美了乡村，又打造了现代都市农业园。

元亨祥今日剖析案例——南京溪田

南京溪田田园综合体位于南京市江宁区横溪街道西岗社区，总规划面积10776亩，辖朱高、陶高、下泗陇、乔木山、龙王、双槐、张家7个自然村及吴峰新社区。自2016年9月建设以来，江宁交通建设集团、江宁旅游产业集团联合横溪街道，以基础设施建设为先导，以机制创新为突破，以生态富民为目标，在偏僻的丘陵山区打造出一片现代化新农园。

一、溪田田园的设计和定位

和其他美丽乡村相比，南京溪田打造了“以农为本”。实行以农为本的总体定位，综合区域环境和基本特色的产业定位。利用园区丰富的农业资源，深厚的文化底蕴，南京溪田综合体总体定位为以基础设施强，资源配置丰富，农业景观独美，产品配置高效,集农业发展样板区,农民生活幸福区，农村建设展示区于三区一体的田园综合体;基于区域农业基础，着眼于“农业+旅游”以“公园型农业生产展示与体验，兼具特色有机产品展销”为产业定位。

二、溪田田园的客源市场

环境美了，游客来了，“接二连三”的农旅融合模式带旺了乡村人气。统计显示，每逢节假日，都有两三千名游客来溪田休闲观光。

整个园区设计基于不同群体偏好：

1.中小学生市场,该市场主题需求是求知加游乐。

2.工薪白领市场, 该市场主要为久居城市，不了解农业，平时工作繁忙，想放松心灵的人们设计。

3.老年人市场，他们渴望安静的生活，健康简单的实物，休闲的环境，通过休闲养生农业旅游，他们可以体验耕作，收获快乐。

三、溪田田园的盈利模式

1.旅游项目盈利：旅游项目亦是溪田田园获得利润的重要来源，但旅游项目的盈利需要一个漫长的过程，项目的经营也需要长期稳定的资金。

2.休闲项目盈利：此模式的核心在于从田园综合体项目的经营上获取最大的利润。园区内有多个休闲网红打卡项目，如：溪田渔港、淡水养殖中心、七仙女布艺馆、等多个项目。

3.茶乐园项目盈利：园区内500余亩茶园坐拥良好生态，但农民分散种植，缺乏质量认证和品牌支撑，每斤茶叶售价只有三四百元；溪田综合体建设方细致梳理茶园生态特点后，打造了全新的溪田雨花茶，并首批通过国家林业局全国首批非木质林产品认证，成为中国森林认证茗茶品牌。

3.溪田田园的特色“富民惠民”

“政府主导、企业主体、多方参与，让园区实行了多赢”， “溪田”走出了一条特色鲜明、宜居宜业、惠及各方的田园综合体建设和发展之路。“

结语   

元亨祥认为溪田田园综合体之所以成功，在于贯彻农业供给侧结构性改革要求，创新性地从宏观空间整合与产业融合上为破解“三农”难题提出了思路，是乡村实现“产业兴旺，生态宜居，乡风文明，治理有效，生活富裕的有效途径。南京溪田针对农业发展中的规划，产业定位，产品布局等问题，从顶层设计出发，对农村农业发展提出了以农为本，市场主导的定位原则，促进形成高质量的田园综合体产业体系，实现供给端优化，助力乡村振兴。